Sledeća norma u distribuciji građevinskog materijala

Građevinska industrija i njen podržavajući ekosistem pokazali su nezadovoljavajuće performanse poslednjih godina, a faktori spoljnog tržišta i složena dinamika industrije ometali su pokušaje promena. Međutim, tokom sledeće decenije, nove tehnologije i povećana digitalizacija proizvoda verovatno će poremetiti delove građevinskog ekosistema, transformišući industriju kakvu poznajemo.

Dve trećine rukovodilaca u industriji koje smo nedavno ispitali slažu se da je pandemija COVID-19 ubrzala ovu transformaciju; polovina izveštava da su već povećali nivo ulaganja u digitalizaciju. Štaviše, naše istraživanje pokazuje da bi značajan udeo od 11 biliona dolara globalne dodate vrednosti i 1,5 biliona dolara globalnog fonda dobiti mogao biti preraspodeljen duž lanca vrednosti, zapanjujućih 40 do 45 procenata u najugroženijim segmentima. Stoga rukovodioci moraju uzeti u obzir ne samo projekat budućnosti, već i proizvod budućnosti, razvijen duž lanca vrednosti i ekosistema budućnosti.

Drugim rečima, industrijska dinamika će se prebaciti sa fragmentiranog procesa izgradnje na onaj koji je više standardizovan, konsolidovan i integrisan. Oni igrači koji se kreću brže i pametnije od svojih konkurenata mogu višestruko povećati sopstvenu profitabilnost. Kao primer kako se može promeniti ukupna vrednost industrije, ispitaćemo segment distribucije materijala i logistike.

Efekti poremećaja u industriji na lanac vrednosti

Krajem 2019. sproveli smo globalno istraživanje nad 400 donosioca odluka u industriji, prvenstveno rukovodilaca, vlasnika i direktora, i pitali ih koji faktori veruju da će uticati na industriju. Rezultati ukazuju na neviđene poremećaje, posebno u pogledu nove proizvodne tehnologije i digitalizacije proizvoda.

Svi učesnici u lancu vrednosti moraće da razviju svoje strategije za rešavanje poremećaja. To uključuje finansiranje i razvoj; snabdevanje materijalima, komponentama i mašinama; izgradnja van gradilišta; i izgradnja i montaža na licu mesta. Ali to se posebno odnosi na distribuciju i logistiku materijala, inženjering i planiranje, kao i na opšta i specijalizovana ugovaranja, za koja ispitanici kažu da će doživeti najveći poremećaj.

Pobliži pogled na distribuciju materijala

Kompanije za distribuciju materijala nabavljaju osnovne materijale, komponente i opremu, a zatim ih preprodaju potrošačima i preduzećima.

Danas segment predstavlja visok udeo i dodate vrednosti (8 do 12 procenata) i dobiti (13 do 17 procenata) u građevinskom ekosistemu. Ove brojke ne iznenađuju, jer distributeri povezuju dobavljače sa lokacijama projekata i kooperantima, drže zalihe složenog niza komponenata i materijala, bave se logistikom, pa čak i nude kredite u nekim regionima.

Međutim, mnogi ispitanici u anketi veruju da bi distributeri mogli da primete da vrednost propada ako se ne preduzmu mere za reviziju njihovih trenutnih poslovnih modela, posebno u segmentu novogradnje:

• Veća standardizacija i produktivizacija, poput boljeg planiranja pomoću informacionog modeliranja zgrada (BIM), mogli bi preneti odluke uzvodno na manje fragmentirane i sofisticiranije kupce i smanjiti obim potrebnih materijala.
• Digitalni blizanci i sistemi za upravljanje zgradama (BMS) mogli bi da omoguće planiranje i predviđanje potreba za popravkom i održavanjem, smanjujući tako potrebu za lokalnim zalihama.
• Bolja efikasnost na licu mesta mogla bi povećati potrebu za logistikom na vreme.
• Proširena mrežna tržišta materijala i direktna prodaja dobavljača mogla bi povećati transparentnost cena u odnosu na performanse, verovatno će rezultirati smanjenjem širine materijala na tržištu i stvoriti novi skup konkurenata, istovremeno potencijalno povećavajući isporuke direktno na lokaciju, podrivajući ekonomija mreže prodavnica.
• Povećana izgradnja van gradilišta mogla bi preusmeriti nabavke na fabrike sa konsolidovanom potražnjom i relativno predvidljivim horizontima planiranja, smanjujući potrebu za mrežama prodavnica.

Kao rezultat, dodatak vrednosti (i njihov fond profita) mogao bi značajno opasti u narednim godinama, u izazovu koji možda neće biti tako težak kao oni sa kojima se suočavaju igrači poput izvođača i dizajnera, ali koji će možda i dalje biti zapažen. Zapravo, 20 posto ispitanika veruje da će distributeri materijala u roku od deset godina doživeti najveći pad ili čak prestati postojati u svom sadašnjem obliku.

Moguć je i još jedan ishod: distributeri bi se mogli pozicionirati kao logistička čvorišta industrijskog nivoa za izgradnju budućnosti. U ovom scenariju distributeri postaju još efikasniji kao katalizatori za produktivnost na lokacijama, stvarajući značajnu vrednost za celu industriju rezanjem vremena i truda koji se sada troši na traženje, čekanje i premeštanje materijala na gradilište.

Šta lideri građevinske industrije mogu sada

Sve kompanije, bez obzira na to gde se nalaze duž lanca vrednosti, imaju izbor: ili odbraniti jezgro ili se transformisati kako bi se prilagodile promenljivom okruženju, ili ih aktivno izmisliti da napadnu i poremete tržišta na kojima posluju. Ove ometajuće igre zahtevaju ulaganje i preuzimanje rizika, ali uspešni potezi mogu biti nagrađeni stepeničnim promenama u profitabilnosti i proceni.

Lideri će verovatno biti oni koji dobijaju na skali i konsoliduju tržište, istovremeno ističući se u predviđanju potražnje i planiranju zaliha, kao i u vitkoj efikasnosti i pregledu kategorija. Ove mogućnosti će biti ključne za ispunjavanje povećane potražnje za fleksibilnom, tačnom na vreme logistikom sa dodatom vrednošću na gradilištima i pogonima za prefabrikaciju i za obezbeđivanje logističkog planiranja i operacija na licu mesta. Digitalni interfejsi takođe postaju sve bitniji, povezuju se sa BIM-om i BMS-om radi optimalnog planiranja i naručivanja i nude savete putem digitalizovane stručnosti. Jednostavnija predmontaža, pod moduli i oprema za kupca uštedeće vreme na licu mesta.

Takođe će se očekivati da će kompanije ispuniti očekivanja kupaca o održivosti u pogledu logističkih emisija; dizajnersko označavanje koje transparentno saopštava uticaj održivosti alternativnih građevinskih materijala i nudi smernice za izbor optimalnih materijala.

Distributeri bi mogli da se izmisle preuzimajući ulogu logističkog čvorišta budućeg građevinskog pejzaža. Čineći to, mogli bi stvoriti novu vrednost za kupce, na primer, pomažući u međunarodnim izvorima ili nudeći kreditno finansiranje, pakovanje u montažnom redosledu, isporuka u sobi, dostava pre radnog dana, obezbeđivanje logističkog planiranja na terenu i operacija , ili čak nudi jednostavnu predmontažu.

McKinsey