Preispitivanje proizvodnih i distributivnih mreža u medtech-u

Pod pritiskom sve veće osnovice troškova i sve zahtevnijih očekivanja od usluga, mnoge kompanije medtech traže da smanje operativne troškove i povećaju fleksibilnost. Rad sa liderima u industriji tokom poslednjih nekoliko godina, otkrio je da redizajniranje proizvodnih i distributivnih mreža može biti moćan način za postizanje ovih ciljeva. Nekoliko vodećih kompanija uštedelo je 10 do 15% troškova proizvodnje i lanca snabdevanja, istovremeno smanjujući rokove isporuke za 20 do 30%. Istovremeno, ugradili su veću fleksibilnost u svoje mreže formiranjem odnosa sa organizacijama za proizvodnju ugovora (CMO), provajderima logistike trećih strana (3PL) i odnosima drugih partnera koji ih bolje navode da upravljaju sa fluktuacijama u potražnji i ublažavaju rizike u ponudi. Štaviše, njihovi optimizovani otisci pozicionirali su ih da rastu kako na rastućim, tako i na zaostavljenim tržištima.

Međutim, većina medicinskih kompanija i dalje se bori sa svojim proizvodnim i distributivnim mrežama iz različitih razloga. Za neke je strategija rasta usredsređena na M&A rezultirala fragmentiranom mrežom s velikim troškovima. Drugi strahuju da bi redizajn mreže bio enormno složen, trajalo bi predugo da bi se postigao uticaj ili ne bi doneli adekvatne prinose na uloženo vreme i trud upravljanja. Ipak, verujemo da mrežna optimizacija brzo postaje neophodna ako kompanije iz međutehnike žele da ostanu konkurentne na današnjim tržištima iz četiri razloga.

Prvo, medtech kompanije zaostaju za drugim sektorima, uključujući veoma regulisanu industriju, poput farmaceutskih proizvoda u razvoju proizvodnih kapaciteta na tržištima u nastajanju. Drugo, kao obrasci promene potražnje, kompanije treba da razmotre odakle verovatno dolazi njihov budući rast i da na taj način prilagode svoje mreže. Treće, CMO-i i 3PL-ovi su sada dovoljno zreli za integraciju u operacije i ekosisteme, omogućujući mediteranskim kompanijama da se sele iz nasleđenih operativnih modela koji se sporo i nespretno menjaju i prilagođavaju. Najzad, optimizacija mreže ne mora biti toliko skupa, spora ili teška koliko kompanije strahuju. Videli smo da vodeće kompanije medtech pronalaze načine kako da rizikuju svoje transformacije i privuku vrednost brzinom, istovremeno stvarajući konkurentnu prednost.

Uključivanje lokacija s najboljim troškovima u operativne površine

Istorijski, najveća tržišta za medicinske uređaje bila su u Evropi i Severnoj Americi, i kompanije su u skladu s tim locirale svoje proizvodne pogone. Većina medicinskih kompanija i dalje proizvodi na ovim tržištima kako bi bila bliska kupcima ili ispunila regulatorne zahteve. Neke kompanije koje su preselile proizvodnju u zemlje u nastajanju otkrile su da su prednosti nižih troškova rada i blizina brzorastućim tržištima nadjačane problemima kvaliteta i poremećajima u logistici ili su vremenom propadale. Međutim, mnoge vodeće kompanije preispituju svoj pristup u svetlu dva trenda u industriji.

Prvo, lideri u industriji počinju da grade svoje mreže oko lokacija sa najboljim troškovima, uzimajući u obzir ne samo troškove rada, već i troškove povezane sa pitanjima kvaliteta i udaljenosti od ključnih tržišta. Zemlje poput Kostarike i Malezije pojavile su se kao održiva proizvodna središta koja ispunjavaju zahteve za kvalitetom i talentima, a vlade nude širok spektar podsticaja koji ih čine još privlačnijim multinacionalima.

Drugo, neke ekonomije u nastajanju brzo postaju vidljiva tržišta za medtech proizvode, ali ova su tržišta često izazovna da opslužuju iz Evrope ili Severne Amerike. Lokalni propisi mogu uključivati odredbe o državi porekla koje zahtevaju lokalnu proizvodnju, dok logistički troškovi uvoza proizvoda i njihovog prevoza na velike udaljenosti mogu biti prekomerni. Kao rezultat ovih i drugih faktora, sve više medicinskih kompanija postavlja proizvodne pogone na tržištima u nastajanju. Međutim, industrija u celini još uvek zaostaje za drugim regulisanim sektorima, kao što su lekovi, u udelu od ukupne količine proizvoda proizvedenih na tržištima u nastajanju. Verujemo da će lokacije na tržištima u nastajanju igrati sve kritičniju ulogu u operativnom delu medtehničkih kompanija u narednih pet godina.

Angažovanje organizacija za proizvodnju i dobavljača logistike trećih strana u snabdevanju

Uz pravi pristup, CMO i 3PLs mogu igrati ključne uloge u ubrzavanju mrežnih transformacija. Prepoznajući napredak CMO-a koji su postignuti u poboljšanju kvaliteta i troškova, vodeće kompanije su sve spremnije da angažuju svoju podršku, a upotreba CMO-a brzo raste. U stvari, tokom naredne četiri godine, predviđa se da će CMO-ove kompanije u medtech rasti približno dvostruko brže od medtech industrije u celini.

Ovaj rast ubrzava evoluciju ekosistema dobavljača za neke ključne proizvodne procese koji se koriste u industriji medtehnika. Na primer, u ortopediji, neke treće strane nude usluge kastinga. Slično tome, izrada elektronskih komponenti i montaža za in vitro dijagnostiku dostupni su iz više izvora. Naša analiza sugeriše da se mogućnosti outsourcing-a množe i na drugim glavnim krajnjim tržištima, kao što su hirurški alati, intravenske pumpe i neurostimulacija.

Usvajanje pristupa outsourcing-a koji se zasniva na osnovnim kompetencijama, a ne na arbitraži o troškovima rada može dozvoliti kompanijama da se fokusiraju na osnovne aktivnosti i pomogne im da razviju fleksibilnost da brže odgovori na promene potražnje. Takav pristup takođe može ubrzati proces transformacije mreže. Prema našem iskustvu, kompanije koje efikasno koriste CMO mogu da shvate vrednost mrežne transformacije između devet i 18 meseci ranije od svojih vršnjaka.

Slično tome, upotreba 3PL-a može ubrzati transformacije i pomoći u otključavanju prednosti produktivnosti u skladištenju. Mnogim kompanijama medtech nedostaje sofisticirani digitalni sistem i alati za upravljanje skladištem i dalje se oslanjaju na ručno intenzivne procese na papiru. To nije iznenađujuće u sektoru u kojem je distribucija retko bila izvor konkurentskih prednosti. Ali to znači da medtech kompanije imaju priliku da preskoče nekoliko generacija tehnoloških i ležernih poboljšanja partnerstvom sa pravim pružaocima logističkih usluga.

Uprkos svim prednostima outsourcinga, kompanije se suočavaju sa rizicima ako potcenjuju izazove. Mogli bi izgubiti intelektualno vlasništvo; trpe regulatorna pitanja, pitanja kvaliteta i isporuke; i završiti sa većim, a ne manjim troškovima. Uspeh počiva na tome da imamo prave talente, procese i mehanizme upravljanja performansama za upravljanje ekosistemom partnera treće strane.

McKinsey

Secured By miniOrange